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下接地气,上借天梯

来源:说书人2020-08-25 14:51:00阅读:926

简介:方志刚几乎每天都要出去找订单,这倒不是因为手头没活干,而是源于他对企业危机的洞见,未雨绸缪。人们惯常的做法是接多少订单,...

方志刚几乎每天都要出去找订单,这倒不是因为手头没活干,而是源于他对企业危机的洞见,未雨绸缪。人们惯常的做法是接多少订单,赚多少钱,无奈而又消极。方志刚不一样,他总是主动出击。他把找订单当作“打江山”,亲自到外面开疆拓土,疏通渠道。换言之,他的身影总是在最艰难的时刻、最艰难的地方出现。

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方志刚在五金行业摸爬滚打10年了,人脉即使不算深厚,也还算广泛,以前的一些老关系、老客户都冲着他技术好,找上门来。因此,在他创业最初的半年,无论再怎么艰苦,再怎么利润微薄,却从来没有停工的时候,手头总有干不完的活。

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事实上,他的加工厂自开张以来就忙得不可开交,他和其他员工日夜加班。他至今记得当时的忙碌程度。有天晚上12点多了,他仍在车床旁加工赶活,打磨机还在以每分钟两三千转的速度开着,他手里拿着零部件正在磨,竟然眼皮子打架,渐渐粘住睁不开了。数秒钟过去,他猛地惊醒,吓出一身冷汗。好悬啊!

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再打瞌睡手就可能没啦!然而,方志刚认为仅靠原有的老关系、老客户不是长久之计,更不是建厂立业之本。关系、人脉都有用尽的时候,只有真正走市场,不断进行人脉、渠道和市场空间的开掘拓展,才可避免坐吃山空,才有取之不尽、用之不竭的源泉。他对“温水煮青蛙”的状态十分警醒,时刻予以防范,要求创业伙伴们不被眼前的小利润、小发展、小日子所迷惑。他经常强调说,商机和危机并存,这就是市场;企业闯市场,就不能满足于试水,更要潜水,能潜多深潜多深。我们只有号准市场和时代脉搏,才可谋求企业发展。

秉持这种理念,方志刚在方向抉择上始终是清醒的。正是这份清醒,让他遇上了第二位“贵人”有位客户是做外贸的,手上始终有外贸订单。他对产品加工的工艺和品质要求比较苛刻,交货期也十分严格,说好哪一天就是哪一天,延误半天也不行,毫不通融。方志刚总是千方百计满足他的要求,每批货的加工品质都是一流的,交货期只会提前,绝不拖后。双方就这样合作了半年多,彼此都感觉满意。

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