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审时度势,把握企业方向

来源:说书人2020-08-26 11:02:32阅读:840

简介:从发泡厂、鞋厂到玩具厂,虽为同一产业链的上下游,具有紧密的相关性,却毕竟不尽相同,对蓝俊雄来说也都是全新的。开工厂,正如...

从发泡厂、鞋厂到玩具厂,虽为同一产业链的上下游,具有紧密的相关性,却毕竟不尽相同,对蓝俊雄来说也都是全新的。开工厂,正如老话所说,麻雀虽小五脏俱全,所有相关的事物都要熟悉。从接单、设计、生产到销售渠道等,基本上没有现成的东西,全靠蓝俊雄身单影只地去蹚路,去开疆拓土,这就在无形中把他“逼”成了一个“全才”那时候还没有互联网,后来渐渐有了却不太普及,查询资料主要靠黄页。蓝俊雄赶赴香港贸易发展局,通过数百页的黄页和其他资料,搜索成千上万的厂家,将香港所有与玩具相关的企业名录都查阅了一遍,从中过滤和筛选出近千个相关厂家,挨着个儿打电话,或登门拜访。他先后拜访了几十上百家工厂,大力进行自我推介,展示产品样品,细致洽谈,寻求合作。

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国内许多大型交易展销会如广交会、杭州展销会等,都留下了蓝俊雄匆匆的脚步。为节省每一分钱,他总是自己扛着产品样板“单刀赴会”许多发达国家每年都定期举办玩具展,像意大利、日本、德国等,这些规模各异的玩具展加起来年均在8到10个之间,蓝俊雄基本都涉足到了。后经权衡比较,他瞄准并格外看重德国玩具展,它的规模和全球影响力都很大。南五玩具厂建厂伊始,蓝俊雄便只身前往德国参展。他一不带翻译,二不办理行李托运。所谓行李,指的是蓝俊雄携带到德国参展用的玩具样品,也就是他的工厂生产的产品。这些玩具样品随着他漂洋过海,登车登机都由他自己扛上扛下,像在国内一样,他为省钱而舍不得托运。

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此前,蓝俊雄的英语停留在一般水平,但这会儿要到外面去谈生意,语言沟通就是必须闯过的一关。广东话和英语,总要有一个能讲得通,如果既不会讲广东话又不懂英语,那就很被动了。尤其是英语,沟通不畅很难做成生意,请翻译则费用不菲。蓝俊雄回顾说:“几百个货柜的生意,这么大的单能不做吗?要做,就必须用英语与对方洽谈。”

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是啊,还真是别无选择。蓝俊雄为了提高英语水平,利用了一切可以利用的时间,背单词,查字典,翻资料,一个字一个词一个句子地“攻读”,从基本生活用语、贸易谈判用语到玩具行业术语等,他逐段逐项攻克。他是为用而学,学以致用,边学边用,所以进步神速。多年来,他到过许多国家,从未带过翻译,因为他本人早已“晋升”为地地道道的翻译。

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